专利能帮助企业拿订单

一般能够通过专利拿到大订单的企业，通常是在创新方面有一些突破，但对于传统的企业，技术上确实很难有大的突破。哪有什么好专利呢，更何况能够通过专利拿到订单，是不可能的事啊。

我回答道：专利在某种程度上能够降低客户的采购风险，特别是TO B的企业，假如你拥有某项产品的专利，即使只是外观专利，别家的跟你的产品一样，这时你可以理直气壮地告诉客户：我的设计是独有的，别人家的跟我家一样，我还准备拿我的专利告他呢。

这时候，客户对你的选择，是不是从可选择的对象，变成了对象？

那传统 企业没有好的技术，如何发现专利呢？

我也给出几个例子：

1.在结构方面，是否有部件可以简化，安装更便捷？

哪怕只是少一根螺丝，只要能降低成本、提高效率，这就是创新。

2.在外观方面，是否有独特的设计，让产品在货架上一时间被客户看到？

3.在制造工艺中，是否有独特的步骤，能够让产品质量更加稳定、成品率更高？

4.是否有两个已知的技术和部件，用一种新的、意想不到的方式结合在一起，产生“1+1>2”的效果？

5.产品是否有细节性的设计，让用户使用起来更加顺手、更容易维护？

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其实，专利不仅是保护具有突破性的技术，在某种程度上也是客户信任度的体现。凡是能够提升产品竞争力、让客户满意、让生产更高效，都值得用专利来保护。

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