专利在商业中的力量

近年来，一种观点，认为专利诉讼很少，大家都在抄袭，因此专利没什么价值。然而，深入剖析专利的本质与功能，我们会发现，这种观点并未触及专利价值的真谛。专利诉讼仅在冰山之上，冰山之下发生的事情，我们未必了解很多。

正如《孙子兵法》所云：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。应用在专利领域，真正的智慧并不在于显性的诉讼对抗，而在于无形的预防与谈判，将可能的纷争消弭于无形，并实现商业上的共赢。

无形胜有形：冰山之下的专利智慧

真正的智慧的是看不见的智慧，真正的高手在事先于无形之中把问题都解决了。专利的排他性，决定了专利可以为企业的商业制造一种稀缺，一种合法垄断。然而，专利并不止于专业，而是一件商业的事情。如何利用专利来实现商业价值，例如，通过专利，实现竞争对手的制衡、牵制；通过专利来绑定客户；通过专利，来绑定供应商等作用，也就是说通过专利这个武器来实现商业价值，这些都是冰山之下的作用，而如何能够利用好这个武器，那就需要专业人士融入商业思维了。

谈判桌上的智慧：以和为贵，共赢为上

专利纠纷的解决，并非只能通过诉讼这一“伐兵”或者“攻城”的手段。事实上，大多数专利争议在进入诉讼程序之前，就已经通过规避设计、谈判交叉许可或者专利交易等方式得到了妥善处理。专利诉讼这种“伐兵”之举，不仅避免了旷日持久的法律纷争，节约了高昂的诉讼成本，更维护了商业合作关系，促进了行业的健康发展。

正如中日战争前清政府的多次外交努力，国际调停等方式，尽管终未能阻止战争发生，但其和平解决的努力体现了对“上兵伐谋，其次伐交”这种智慧的追求。然而，由于多种复杂因素，特别是在日本军国主义势力的推动下，和平途径未能有效遏制日本的侵略野心，导致两国终爆发了激烈的冲突。中日战争也成了不得已的应对冲突的方式。

商业竞争：合作共赢才是常态，而非通过专利诉讼来实现打压竞争对手

7-ELEVEN创始人铃木敏文说过，“商业竞争中，企业真正的竞争对手并非同行，而是瞬息万变的市场需求”。在专利领域，企业通过满足市场需求为导向，来为社会创造价值，而企业内部的专利工作，仅是在满足市场需求这一道路上的安全卫士，使得企业开疆辟壤之路健康发展，并通过专利合作、技术共享等方式实现共赢，而非陷入博弈的专利诉讼泥潭。如此，企业不仅能聚焦核心竞争力的提升，还能通过专利构建起广泛的创新、防护网络，共同应对市场挑战。

因此，并不是能够打诉讼，能交叉许可的专利才有价值，很多商业上的障碍在打诉讼之前可以通过专利来友好的解决（只是你不知道而已），打诉讼只是其中的手段之一。商业上，合作共赢才会是常态，而不是通过发动“专利战争”来实现你赢我输的局面。

尽管目前我国司法体系对专利侵权赔偿额度相对美国等较低，但这并不能否定专利的价值。毕竟，我国专利制度的历史仅有短短四十余年，相较于美国两三百年的专利发展历程，我国专利制度的发展速度已堪称迅猛。我们不应苛求一个“孩童”立即拥有“成人”的力量，而应以积极乐观的态度看待专利制度的成长与完善。

在此背景下，作为一名企业专利咨询顾问，我们的责任与价值在于引导企业运用专利的无形之力，利用冰山之下的专利智慧，将专利策略融入企业的整体商业布局之中，促进企业间的互利共赢。

原创 珊语 珊语专利

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